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不同的性格特征在购房时会有不同的表现，我们置业顾问在面对客户时根据其性格特征来“对症下药”，对我们的销售是一大助力。下面是小编为大家收集关于必须要把握的客户类型，欢迎借鉴参考。
从容不迫型
这类购房者在购房时沉着冷静，理性思考。他们会认真看广告，观察他人对楼盘的意见，并仔细聆听售楼人员的解说，对自己说不明白或者不赞同的方面积极提出问题和看法，但他们不会轻易为外界事物、广告宣传以及售楼人员的鼓动所影响。
应对：切忌不可操之过急，而应谨慎的运用层层推进的办法去引导客户的购买行为。必须从熟悉产品特点着手，多方分析、比较、举证、提示，使购房者全免了解产品利益所在。他们只有在理智的分析考虑之后，才可能接受你的销售建议。
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